马云的创业语录

在生活、工作和学习中，大家常常会遇到需要使用语录的情形吧，语录一般具有语句简短流畅、通俗明了、诙谐机智的特点。什么样的语录才是好语录呢？以下是小编为大家整理的马云的创业语录，希望对大家有所帮助。

马云的创业语录1

1) 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出点点滴滴的细节。

2) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

3) 五年以后还想创业，你再创业。

4) 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

5) 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

6) 我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的'人却永远不会成功!

7) 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

8) 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

9) 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

10) 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

11) 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

12) 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

13) 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

14) 不做电子商务，五年后你会后悔。

15) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

16) 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

17) 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

18) 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

19) 我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

20) 不能统一人的思想，但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

马云的创业语录2

1、“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

2、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

3、少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。

最新马云创业经典语录

4、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

5、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

6、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

7、我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。有的人开会多了，吃饭多了越来越胖，我刚好相反。我跟人吃饭也不少，但是越吃越瘦，大部分的时候我在听别人讲，或者在讲我自己认为我坚持的东西。所以很少有时间吃饭。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的.玩法选错了。

9、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

10、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

11、每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样?来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

12、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

13、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

14、创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15、中国人的文化说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。我觉得未来学校的改革，未来教育最大的改革是发现，我非常同意好奇，独特的思考，我们去唤起人的智慧。

16、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

17、今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

18、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

19、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

20、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

21、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

22、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

23、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

24、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

25、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

马云的创业语录3

1、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

2、五年以后还想创业，你再创业。

3、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

4、什么是失败？放弃就是最大的失败。什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

5、竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

6、我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

7、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的'，关键是自己造血。

8、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

9、当你决定要创业时便意味着：没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。然而却更意味着：收入不再受限制；时间运用更有效；手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

10、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

11、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

12、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

13、千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

14、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

15、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

16、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

17、让员工笑着干活。

18、营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

19、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

20、忘掉money，忘掉赚钱。

21、我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

22、大家看不清的机会，才是真正的机会。

23、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

24、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

25、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

26、客户第一、员工第二、股东第三。

27、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

28、竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

29、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

30、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云的创业语录4

领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反。一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。

没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。这才是竞争力。

一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功。成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点。

一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难。这样才能度过。

赚钱模式越多越说明你没有模式。做企业不是做侠客。建立自我、追求忘我。天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。永远要相信边上的人比你聪明。

五年以后还想创业，你再创业。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

最优秀的模式往往是最简单的东西。要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。概念到今天这个时代已经不能卖钱了。不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确。少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

全球的'眼光要先把该做的做好。开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情。别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

马云的创业语录5

1、马云创业语录：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

2、马云创业语录：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的.共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、马云创业语录：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，"格"是人格，"局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

4、马云创业语录：领导比员工多什么?

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。

①要比眼光：比他看得远;

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;

③要比实力：抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

马云的创业语录6

1) 创业路上需要激情，执着和谦虚，激情和执着是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。

2) 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

3) 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

4) 古人说，一叶知秋，马云之所以发出过冬的预警，自有其见识，或者是自身的感受，而张朝阳所感受的春意盎然，也自有其道理。

5) 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

6) 注重自己的名声，努力与人遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

7) 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

8) 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

9) 最核心的`问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

10) 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

11) 看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

12) 发不出工资是领导者的耻辱。

13) 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

14) 以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

15) 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

16) 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

17) 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

18) 任何一个失败的人是最容易找借口的，人们总是为失败找借口，不为成功找方向。

19) 马云谈机会。如果一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

20) 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

马云的创业语录7

1、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

2、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

3、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

4、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

5、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

6、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

7、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

8、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

9、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

10、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

11、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

12、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

13、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

14、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

15、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的'房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

17、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

18、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

19、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

20、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

马云的创业语录8

1.做企业不是做侠客。

2.建立自我、追求忘我。

3.天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

4.永远要相信边上的人比你聪明。

5.五年以后还想创业，你再创业。

6.有时候死扛下去总是会有机会的。

7.战略不能落实到结果和目标上面，都是空

8.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

9.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

10.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

11.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

12.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

13.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

14.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

15.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

16.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

17.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

18.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

19.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

20.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

21.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

22.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

23.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

24.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

25.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

26.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的'资源在一点突破，才有可能赢。

27.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

28.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

29.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

30.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

31.最优秀的模式往往是最简单的东西。

32.要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

33.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

34.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

35.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

36.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

37.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

38.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

39.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

40.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

41.80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

42.做小了，一定要做到独特。

43.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

44.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

45.赚钱模式越多越说明你没有模式。

46.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

47.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

48.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

49.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

50.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

51.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

52.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

马云的创业语录9

1、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

2、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

3、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

4、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

6、男人的胸怀是委屈撑大的。

7、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

8、改变是如此困难，但唯有改变，才可能成功。

9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

10、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

11、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

12、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

13、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

14、只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。

15、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

16、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

17、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

18、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

19、五年以后还想创业，你再创业。

20、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

21、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

22、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

23、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

24、做企业不是做侠客。

25、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

26、一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

27、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

28、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

29、用人不疑，疑人不用，是一种无奈。

30、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

31、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

32、战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！

33、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

34、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。

35、不能统一人的思想，但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

36、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

37、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

38、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

39、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

40、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

41、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

42、永远要相信边上的人比你聪明。

43、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

44、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

45、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

46、一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

47、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的`。

48、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

49、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

50、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

51、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

52、任何一个失败的人是最容易找借口的，人们总是为失败找借口，不为成功找方向。

53、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

54、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

55、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

56、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

57、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很。

58、先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

59、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

60、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

61、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

62、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

63、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

64、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

65、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有。

66、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

67、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

68、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

69、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

70、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

71、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

72、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

73、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

74、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

75、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

76、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

77、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

78、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

79、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

80、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

81、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

82、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

83、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

84、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

85、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

86、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

87、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

88、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

89、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

90、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

91、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

92、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

93、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

94、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

95、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

96、服务是全世界最贵的产品。

97、赚钱不是目标，而是一种结果。

98、多花点时间在你的其他员工身上。

99、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

100、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

101、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

102、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

103、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

104、也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

105、因为信任，所以简单。

106、最优秀的模式往往是最简单的东西。

107、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

108、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

109、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

110、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

111、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

112、马云说：不会教育员工的管理者充其量就是一个监工；我们要说：不会教育顾客的员工充其量就是一个打杂工。

113、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

114、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

115、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

116、不要晚上想想千条路，早上起来走原路。

117、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

118、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

119、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

120、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

121、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

122、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

123、有时候死扛下去总是会有机会的。

124、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

125、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

126、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

127、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

128、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

129、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

130、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

131、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

马云的创业语录10

1、要比眼光：比他看得远；

2、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

3、要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

4、五年以后还想创业，你再创业。

5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

6、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

7、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

8、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

9、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

10、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

11、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

12、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的`人。

13、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

14、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

15、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

16、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

18、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

19、做企业不是做侠客，可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。

20、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

21、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

22、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

23、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

24、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

马云的创业语录11

1、赚钱模式越多越说明你没有模式。

2、做企业不是做侠客。

3、建立自我、追求忘我。

4、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

5、永远要相信边上的人比你聪明。

6、五年以后还想创业，你再创业。

7、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

8、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

9、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

10、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

11、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

12、最优秀的模式往往是最简单的东西。

13、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

14、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

16、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

17、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

18、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

19、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

20、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

21、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

22、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

23、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

24、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

25、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

27、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

28、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

29、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

30、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

31、有时候死扛下去总是会有机会的。

32、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

33、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

34、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

35、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

36、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

37、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

38、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

39、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

40、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

41、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

42、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

43、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

44、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

45、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

46、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

47、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的`人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

48、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

49、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

50、多花点时间在你的其他员工身上。

51、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

52、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

53、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

54、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

55、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

56、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

57、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

58、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

59、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

60、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

61、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

62、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

63、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

64、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

65、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

66、做小了，一定要做到独特。

67、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

68、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

69、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

70、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

71、《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

72、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

73、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

74、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云的创业语录12

1．这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

2．性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

3．生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

4．小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

5．一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。

6．把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

7．创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8．服务是全世界最贵的产品。

9．生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

10．用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

11．任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。

12．一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。( )

13．制定企业文化目标、共同的.使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

14．大势好未必你好，大势不好未必你不好。

15．发不出工资是领导者的耻辱。

16．诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。

17．创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

18．记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19．有时候死扛下去总是会有机会的。

20．所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。

21．碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。

22．永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

23．今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

24．永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

25．你穷，是因为你没有野心

26．在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

27．晚上想想千条路，早上醒来走原路。

28．上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

29．创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

30．不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

31．永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

32．我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

33．员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1钱没给到位；2心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

34．今天很残酷明天更残酷后天很美好

35．“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。”

36．这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

37．每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会。

38．道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

39．当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

40．因为信任，所以简单。

41．这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

42．聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

43．很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

44．不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

45．以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

46．一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

47．熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

48．对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

49．如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

50．书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

51．今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

52．我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

53．不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

54．寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

55．再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

56．梦还是要有的万一实现了呢。

57．喜欢的东西自己努力赚钱买。

58．不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

59．纠结和疼痛就是参与感。

60．不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

马云的创业语录13

马云：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的`目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

马云：细节好的人格局一般都差

1、有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

2、做企业赢在细节，输在格局。

3、格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

马云：领导比员工多什么？

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

1、要比眼光：比他看得远；

2、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

3、要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

马云：年轻人必须思考的4大问题

1、什么是失败？放弃就是最大的失败。

2、什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

3、你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

4、傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

马云：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

马云：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

马云给初创企业者的忠告

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

2、让员工笑着干活。

3、抢在变化之前先变。

4、小聪明不如傻坚持。

5、心态决定姿态，姿态决定状态。

马云谈创业

1、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

2、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

3、免费是世界上最昂贵的东西。

4、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

马云谈机会

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

马云：当你决定要创业时

便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。

然而更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人

马云的创业语录14

1、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

2、十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务！

3、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

4、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

5、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

6、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

7、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

8、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

9、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

10、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

11、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

12、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

13、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

14、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

15、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

16、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

17、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

18、中国电子商务的'人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

19、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

20、您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

21、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

22、永远要相信边上的人比你聪明。

23、ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

24、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

25、30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

26、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

27、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

28、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

29、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

30、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

31、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

32、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

33、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

34、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

36、花时间去学习别人失败的经验。

37、只要不放弃就会有机会。

38、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

39、我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

40、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

41、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

42、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

43、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

44、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

45、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

46、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

47、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

48、五年以后还想创业，你再创业。

49、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

50、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

51、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

52、最优秀的模式往往是最简单的东西。

53、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

54、阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

55、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

56、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

57、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

58、建立自我、追求忘我。

59、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

60、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

马云的创业语录15

1、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

2、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

3、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

4、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

5、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

6、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

7、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

8、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

9、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

10、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

11、营销"这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要"销",更要"营

12、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

13、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

14、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

15、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

16、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

17、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

18、多花点时间在你的其他员工身上。

19、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

20、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

21、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

22、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

23、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

24、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

25、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

26、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

27、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的`心态。

28、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

29、做小了，一定要做到独特。

30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

32、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

33、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

34、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

35、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。